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从白手起家到行业姣姣者


来源:龙泉开发       发布时间:2020/8/13 2:21:10     点击率:43


    七月的夏日,炎热逼人。记者近日走进成都齐平科技有限公司,采访创业青年万婷。作为一名女性创业者,她和记者想象的模样很相似,展现在记者眼前的万婷身材高挑,阳光自信,眼里满是希望的光。随着万婷的娓娓讲述,她的创业历程在记者眼前一一展现开来。

    白手起家

    精心筹划建起工厂

    万婷以前是医学专业毕业,后来她从医院辞职,跨行和丈夫一起创办成都齐平科技有限公司。创业之初,她承担了极大的挑战,由于公司人力不足,她一力承担了工商、税务、公司管理、销售、技术生产、售后服务等工作。谈到这,万婷笑称:“除了机床我不会开,公司里的一切事情我都会做。”

    万婷充分发挥她的管理才能,在刀具行业里精准的发现行业中的专业人才,将他们聘请到公司,公司现在有专业的设计人员、画图师、检测人员、销售人员等专业人才。随着人员的不断到位,公司的规模也随着壮大,初期的经营模式不再符合公司的发展,万婷和合伙人经过商议后于2016年6月将公司搬迁至成都灵池街688号面积600多平米的厂房进行自主生产。

    自主生产和简单的OEM模式完全不一样,初期的投入成本十分大,工厂的建设需要大量的人力、物力和财力。公司人员齐心协力,大型的设备买不起新的就买二手的,自有资金买不起二手的设备就采取贷款分期等形式购买,实在是没有办法时,公司就自己造设备。东拼西凑之下万婷终于建立起了自己的工厂。

    政府支持

    创业路走得更顺畅

    今年是万婷创办公司的第5个年头,回想起当初自己的创业经历,她仍记忆犹新。万婷的丈夫是从事刀具行业20余年的工程师。万婷告诉记者,企业开办之初凭借着老公的发明专利项目,顺利申请进入了我区大学生创业园,作为了创业园中的孵化项目,创业园为他们提供了第一个发展的平台。

    “我很感谢区政府和团区委等部门对我们创业者的大力支持,政府的好政策为我们的创业奠定了良好的基础。”说到创业园区提供的扶持,万婷感慨万千。如今在政府扶持和自身努力之下,万婷的公司从最初年产值15万余元发展到仅2018年上半年产值就达260万余元,2017年实现利税23万余元;从公司初期的2人发展到现在近20人。

    迎难而上

努力研发出好产品

    2018年下半年由于中美贸易战,很多行业受到了巨大的冲击,万婷的企业也不例外。传统的刀具行业的订单急速下滑,从每月50万产值直接减至20万甚至更低。正值公司生死存亡之际,经公司研究决定——转型,用新型的刀具替换掉传统的刀具。

    一次偶然的机会,万婷接触到国外的一种全新的刀具理念,刚开始他们只是在试着模仿国外的,在模仿中学习,后来由于国外技术的专利权问题,一度导致研究终止。没有压力就没有动力——“以前好的刀具大多数企业都是到国外去买,我国的刀具企业还停留在重量不重质的阶段,只有研发出更高质量更精密的刀具,才能在我国的机械制造行业上占有一席之地。”

    万婷说,在巨大的压力面前,他们没有退缩,她和研发团队勇往直前敢于面对风雨,在不懈的努力之下,经过几年的沉淀积累,他们终于成功的研发出了自己的产品——模块化铰削系统,并且这项产品顺利获得了国家2项实用新型专利,1项发明专利,这不仅是公司的突破,更是这个行业的一次大迈进。

    如今万婷公司的模块化铰削系统可调节系统误差小于0.002mm,可换刀头的重复定位精度可以达到0.003mm,领先国内孔类精加工刀具,在国际上也只有几家公司能与之比邻。

    抢占市场

    抓住机会完美营销

    有了研发成果,却没有销路,这成了万婷最头疼的事情。因为不相信国内企业的研发成果,大多数厂家宁愿墨守成规使用老一代的刀具进行生产。怎么办?要想尽一切办法打开销路。机会总是垂青于有准备的人——万婷在一次次努力下终于联系到广西柳州一家汽车零部件工厂,获得了一次宝贵的“刀具测试”机会。在这次测试中,万婷和她的研发团队收获了巨大信心。

    “这是国产的吗?我们国家现在也有这样优秀的技术了吗?”厂家负责人的一句问话,让王婷团队感到无比骄傲和自豪,这无疑是对这项技术和发明最高的褒奖。无论从价格、效率、稳定性、操作性都优于传统刀具,这家汽车零部件公司当即就与万婷公司签订了订单。

    凭借着此项产品的巨大优势,万婷又迅速与森泰英格(成都)数控刀具股份有限公司达成战略合作伙伴协议。同时在青岛、杭州、上海、重庆、云南等地经考核选定优秀的代理商团队,预计此项目在2019年销售200万元。

    在2018年末,该产品已被5家生产厂商应用在20余条生产线上,较之传统的刀具,该产品为客户减少了成本,稳定了产品质量,降低了对于人员技术的需求,大大的提高了效率,受到各大厂商的一致好评。

    然而创新这条路并不容易。万婷明白,自己这个项目与国外上百年的企业差距还很大,在过去近一年的研发生产工作中,还存在应用技术的匮乏,缺经验丰富的人才等这样那样的问题。但万婷表示,她和团队会继续努力,坚持不懈,勇往直前!

    创新不仅需要强大的技术团队,也需要扎实的知识作为基础。在知识方面,公司不仅与航空技术学院合作,还与西南交大合作;在技术方面,公司与行业内领军企业合作,用知识奠定创新,用技术实践创新。万婷说,她要把企业打造成为行业里的科技型企业。

    龙泉驿区融媒体中心记者张佳瑶文/图




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